Co sprawia, że kłamiemy?

Prawie każdy człowiek kłamie. I robią to niemal każdego dnia. Niektórzy kłamią, aby zyskać przewagę, inni kłamią „dla dobra”, a jeszcze inni z jakiegoś innego powodu. Ale co tak naprawdę nami kieruje w tej chwili?

Wyniki badań przeprowadzonych przez naukowców z Uniwersytetu Amsterdamskiego i Uniwersytetu Ben-Guriona w Negewie, opublikowane w czasopiśmie Association for Psychological Science, rzucają światło na powody i okoliczności, które sprawiają, że ludzie kłamią.

Poprzednie badania w tej dziedzinie zidentyfikowały główny powód kłamstwa – służenie własnym interesom. Zauważono również, że osoba może łatwo skłamać, jeśli znajdzie uzasadnienie dla swoich działań.

Psycholog dr Shaul Shalvi i jego współpracownicy, którzy przeprowadzili to badanie, opierając się na wcześniejszych wynikach, zasugerowali, że pod presją okoliczności, na przykład gdy w grę wchodzi nagroda pieniężna i ograniczenia czasowe, ludzie stają się bardziej skłonni do kłamania. Gdy takie „pilne” czynniki nie występują, potrzeba kłamania znika sama.

„Według naszej teorii, najpierw człowiek dba o swój własny interes, a dopiero potem myśli o wszystkich społecznych aspektach swojego zachowania” – mówią eksperci. „Kiedy człowiek ma mało czasu na myślenie, dołoży wszelkich starań, aby skorzystać z sytuacji. Kiedy człowiek ma czas, aby wszystko przemyśleć, spróbuje, jeśli nie unikać kłamstwa, to przynajmniej ograniczyć jego ilość”.

Do udziału w eksperymencie zaproszono 70 ochotników. Poproszono ich o grę w kości i zapisanie zdobytych punktów, dodając wcześniej, że ci, którzy zdobędą ich najwięcej, otrzymają nagrodę pieniężną.

Uczestnicy zostali podzieleni na dwie grupy, z których jedna musiała zapisywać punkty w ciągu 20 sekund, a druga nie miała żadnych ograniczeń czasowych. Badani wykonywali wszystkie te czynności bez świadków. A stopień uczciwości naukowcy oceniali, porównując odchylenia średniego wyniku obu zespołów.

Okazało się, że uczestnicy poddani presji czasu zapisali liczby wyższe od tych, które zapisała grupa, która miała czas na zastanowienie się.

Jednak po porównaniu średniej liczby rzutów i punktów wyliczonych przez ekspertów okazało się, że druga grupa również przesadzała w swoich wynikach, choć nie tak rażąco jak pierwsza.

Drugi eksperyment naukowców, oparty na tej samej zasadzie ograniczeń czasowych, dał identyczne wyniki: ci, którzy mieli najmniej czasu na myślenie, oszukiwali częściej.

Podsumowując, okazuje się, że człowiek przyparty do muru będzie kłamał instynktownie, leży to w jego naturze. Dlatego, jeśli chcesz osiągnąć maksymalną uczciwość, lepiej nie naciskać na niego i nie żądać natychmiastowej odpowiedzi.